近日,由中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会、中国整形美容协会医美线技术分会共同主办的2022-2023年年度学术大会(以下简称“学术大会”)顺利召开。在医生个人IP塑造分论坛中,皮肤学专家李嘉伦博士发表了以“共创共研共发展——医生IP的多元化运用”为主题的演讲,以其自身多年来与家用美容仪品牌雅萌在临床研究、产品研发、消费者教育等方面展开的深度合作为案例,与资深专家学者、医生、企业共同探讨了医生应该如何与品牌高效联合、优势互补,实现双向赋能,给消费者提供更好的产品、服务,共同促进行业的健康发展。
据介绍,本次学术大会邀请了以非公立医疗机构为主体的整形美容医学界各学科专家与学者、经营管理人才,围绕行业热点问题进行学术分享与探讨,旨在进行整形及光电技术最新成果的研究交流,解读最新行业标准。
其实,这不是雅萌第一次作为皮肤学专家的学术案例出现在专业的学术年会上。2022年,在第六届非公学术年会上,家用美容仪品类首次成为大会的议题之一,此外,雅萌已经连续4年作为专家的案例,出现在国家级皮肤美容教育项目华西培训班上。
专业化、科学化,是家用美容仪行业发展的大趋势。皮肤学专家这类高势能专业群体在中国护肤品市场中发挥的重要作用已经得到验证。在家用美容仪行业里,雅萌率先进行皮肤学专家与品牌合作模式的探索,比如品牌如何借助专家构建产品力、品牌力的壁垒,皮肤学专家又如何借力品牌突破圈层,打破面诊桌的物理距离,将专业能力得到最大化的运用,帮助更多的“患者”解决问题等,这也是雅萌能多次在学术年会上作为案例输出的主要原因。
雅萌医研共创模式反向赋能专家,持续深化专家IP影响力
无论是早期的微博、公众号时代,还是现在的小红书、抖音、B站时代,都有很多专家通过图文、视频的形式不断输出自己所掌握的专业知识、临床经验,借助平台的流量做科普,打造自己的个人IP。
李嘉伦博士作为较早一批进行个人IP打造的专家,在本次分享中给出了自己的答案,“如果单一的依靠流量红利,当有更多的KOL出现,消费者的新鲜感不在,曾经的流量红利,就会变成你的流量危机,只有持续为消费者提供情绪价值和使用价值,实现闭环,才能不被流量裹挟。”
李嘉伦博士在演讲中介绍了能够发挥医生IP价值的多种路径,涵盖内容输出、品牌共创、合作研发、私域运营等多种应用形式,还着重以其与雅萌的合作为案例分享了如何通过与品牌的共创共研发挥医学价值,不断提高自身影响力。基于长期主义眼光,选择和尊重科学的专业品牌,开启共创之路,是专业力量价值延续的关键。
随着家用美容仪品类的发展,无论是网上的粉丝,还是来线下面诊的患者,都会频繁咨询家用美容仪相关的问题,比如产品是否有效、和医美是不是2选1的关系、医美之后能不能用……为了能够科学、客观的回答这些问题,李嘉伦博士与雅萌合作开展Fotona4D联合射频家用美容仪联合测试,以真实、科学的数据验证联合治疗方案的有效性和安全性。
为了更严谨、科学、全面的验证家用美容仪联合医美项目的使用效果,雅萌与多位资深皮肤科专家开展了多中心联合测试研究。未来这类临床研究不仅可以帮助医生在实际问诊中做到有据可依,为用户提供更为专业的护理建议,还帮助医生及其医美机构将联合护肤方案更好地融入经营,提升治疗品质,医美项目后,使用家用美容仪居家维养,协同增效。
专家得益于实际问诊的契机,拥有来自一线的用户洞察,从临床实践中发现了消费者的诸多诉求无法很好地从目前市面现有产品上得到满足,根据专业的理论知识和实践经验,李嘉伦博士认为“基于面部分区,在洞察面部肌肉走向、面部皮肤厚度及面部软组织特点的基础上,可以打造更有效的面部分区护理手法。”
基于科学理念的共识,雅萌邀请李嘉伦博士参与到品牌前端的技术共研中,基于亚洲肌肤衰老特点,在明星单品ACE五代上升级了Power模式,有效解决了消费者面部分区抗老问题,并获得了良好的市场反馈。在此过程中,李嘉伦博士得以将其多年积累的专业医学知识和临床经验应用到更广泛的市场实践中,传递给更多消费者。
其实,除了李嘉伦博士外,雅萌自2017年开始进行医研共创模式的探索起,就和专家们围绕产品、消费者认知、行业建设三大层面进行多种形式的探索,比如雅萌在官方账号开设科普专栏,邀请专家与数十万粉丝分享专业护肤知识;针对各款产品上市前的临床试验,与专家合作起草《家用美容仪九大挑选建议》;举办雅萌亚洲肌肤抗衰峰会,为专业人士提供交流分享的前沿阵地,填补亚洲肌肤抗老行业会议空白,郑志忠教授、赖维教授、李嘉伦博士等专家多次出席峰会,并与头部美妆KOL、明星艺人等同台对话,打破了圈层壁垒,获得了更广泛的群体的关注和认可。
在品牌借助专业力量强化自身专业性的同时,雅萌也通过多形式、多渠道、多平台为专家学者们提供更多打破圈层、直接触达更多消费者的机会,全面赋能专家影响力提升。
雅萌与专业力量携手,多维发力持续提升品牌专业度
家用美容仪与护肤品、化妆品类似,直接作用于皮肤,因此对产品的要求标准极高,产品开发前少不了对皮肤的深入研究;与此同时,随着当代消费者理性消费意识的提高、以及对专业信息的获取和消化能力增强,对产品的专业诉求也随之提升。
因此,这也倒逼整个行业进入更深层次的“循证医学”、“医研共创”,家用美容仪品牌需要专业皮肤科专家的共同合作,才能研发出满足消费者需求、科学有效的产品。而雅萌在很早之前就洞察到了这一点,并且是最早开始探索“医研共创”模式的家用美容仪品牌。
起初,家用美容仪行业并没有一套完备的人体功效性评价体系。为了充分保障自身产品的安全性和有效性,2019年,雅萌开始携手专家基于循证医学搭建科学的人体功效性评价体系,这一举措深入推动了家用美容仪临床安全性和功效性试验,标志着雅萌正式进入医研共创1.0阶段。目前,雅萌已经联合8所公立三甲医院的专家在中国5大区域、7个城市开展了多中心人体安全性与功效性评价试验,累计亚洲受试者超过600位。
家用美容仪行业迅速发展的背后,行业发展不规范的问题逐渐显现。雅萌开始着手推动消费者科学认知教育和家用美容仪行业系列评价标准的建立,并进入医研共创2.0阶段。但这些仅仅依靠品牌的力量是远远不够的,于是,雅萌开始寻找“志同道合”的专业力量。如联合多位医学专家撰写《抗皮肤衰老家用美容仪选择与使用专家共识》,协同“中国非公立医疗协会皮肤专委会”组织撰写《家用美容仪功效与安全性评价团体标准》等。
随着雅萌与医生、专家的合作不断升级,在雅萌医研共创3.0阶段,专家已深度参与雅萌产品前端技术共研,并与雅萌共同开展前沿应用场景研究,探索多领域的功效联合测试。除了产品和行业的赋能外,雅萌也开始借助专业力量进行品牌价值观诠释。去年7月,雅萌邀请了李嘉伦博士共同创作品牌态度短片《美·自有定义》,以医生的专业身份阐述心中之美,展示雅萌对每个人“美的定义”的尊重。
在专家和品牌双向赋能的模式下,一方面提高了品牌的产品质量和消费者体验,另一方面,专家的专业医学知识和实践经验也得到了真正意义上了普惠,越来越多的消费者受益于其中,更深一层次讲,在专家科普、消费者认知提高、品牌专业化三重力的作用下,整个行业必将朝着标准化、规范化和科学化的方向发展。
随着未来品牌和专业力量合作的不断进阶,必将推动品牌、专家以及美护行业的共同进步,雅萌所倡导的美容科技和医学循证相结合的模式必将引领科学护肤的风潮。
